2.平等讲理
讲理就是讲公平,律师以平等的精神与谈判对手商讨问题。平等,这是社会文明的标志和成果,在文明不发达的古代,平等只是人们梦寐以求的理想,龙生龙,凤生凤,平民的儿子只能是平民。社会等级森严,不可逾越,身份是特权的依托,等级是交往的屏障,试想,在这样的社会里,不同等级的人能坐在谈判桌前讨论他们的合作吗?虽说我国的社会主义制度已建立了几十年,平等的思想日益植根于亿万人民的心中,但由于城乡差别、贫富悬殊等社会现象的客观存在,平等并没有贯穿于每个人的行为。例如,有一个律师长期生活在大城市,自命不凡,看不起农民。一次在受托与一乡镇企业谈判时,发现乡镇企业提供的合同草本中有几处疏漏,在谈判桌上即与乡镇企业厂长进行了如下对话。
律师:你的合同草本谁起草的?