在说服时，如果存在多种选择或者犹豫不决时，作为说服者，你可以采用故意缩小选择范围的提问方式，来让对方做出你预期的选择，这种方法也叫封闭式提问，只让对方回答"是"或者“不是”,来达到你问话的目的。比如你希望约见一个人的时候，如果你只是问对方有没有时间，那么对方的回答只能是“有”或者“没有”,而你要是问到对方：“你是明天有时间还是后天有时间?”那么对方一定会顺着你的思路来回答，答案可能是"明天下午吧",或者“下周”。这样，你就掌握了主动权。
再如，你去吃板面，人家问你“加两个鸡蛋还是一个鸡蛋”,你说“要一个吧"或者说“要两个吧"。其实你可以选择不要，但他没有给你这个选项，当时只给了你两个选择，你就会下意识地把其他的忽略掉，然后你就进“坑”了。
在实际生活中，我们经常会深陷这种套路之中，领导想激励你努力工作，他会先让你做一道选择题：
A:人生前三十年很辉煌，后三十年很落魄。
B:人生前三十年很落魄，后三十年很辉煌。
你会选择哪个?90%以上的人都会选择第二个，因为人到老年再很落魄会让人难以接受，但前面还年轻就没事，虽然都是三十年，但使用好了给人的感觉是不一样的。