1998年,中兴和华为都准备竞标中国联通第一次CDMA95招标项目,但由于和高通公司知识产权问题尚未解决而暂时搁置。
继续保留CDMA95项目,还是将重心转移?中兴和华为都必须进行战略取舍。选对了,一步登天;选错了,一败涂地。
任正非认为,中国联通短期内很难上马CDMA项目,且WCDMA是欧洲标准,未来必定是3G市场最大的蛋糕,应该直接选择更为先进的CDMA2000。于是华为迅速撤掉了原来的CDMA95小组,投入重金,转攻CDMA2000。
侯为贵这次却做出了与华为相反的决定,选择继续研发CDMA95,同时投入小部分资源研究CDMA2000。侯为贵的分析是,联通肯定会上马CDMA项目,而95标准不逊于GSM,从安全性能角度考虑,移动网络不可能不经过95阶段的检验就直接跳到2000,即使转向研发2000,也需要95标准的积累。
2001年5月,中国联通重新启动招标,最终选用的恰恰是CDMA95的加强版,中兴中标,一举争得10个省共7.5%的份额!
紧接着,凭借一期优势,在联通CDMA二期建设招标中,中兴又获得了12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同!
中兴的强势反击使得华为两次投标都颗粒无收,然而,更令任正非郁闷的还在后面。