经过几次反复的实验，结果是：在摆满食物的那个房间里，有60%的人选择和FBI探员进行合作。而在那个空空荡荡的房间内进行谈判，表示愿意与FBI探员合作的寥寥无几。通过这个实验我们可以明确地知道，食物在谈判过程中有着很大影响力，往往可以起到意想不到的巨大作用。
FBI的领导发现自己的助手杰森最近经常走神，在工作上的态度也没有以前那么积极认真了。他很想知道其中的缘由，但是如果直接去问他的话。不仅会显得他这个领导很不礼貌，而且会让杰森很尴尬，也不会听取他给的意见。
于是，在一天中午快要吃饭的时候，这位FBI领导特意走到杰森的面前，邀请他一起去吃饭，顺便可以聊聊天，杰森听到后欣然接受了领导的提议。在两人吃饭的过程中，这名FBI领导终于了解了杰森在这段时间总是走神的原因。他虽然是杰森的上司但却像朋友一样给杰森提出了自己的建议，杰森对于这些建议也欣然接受了。在以后的工作中，杰森低落的情绪得到了极大的改观。
一般情况下，人们在吃饭的时候，会变得欢快和活跃起来，即使是平时显得比较拘谨的人也会有所改变。这是因为在酒足饭饱之后，话就会变得比平时多了，很少会对别人产生敌意，从而人的警惕性就会下降很多。所以，选择在餐桌上进行谈判，谈判人员更容易向对方提出要求，也许对方很难接受这些条件，但在餐桌上环境的客观影响下，对方的反对意见不会那么的激烈。这时，谈判人员也可以利用另外一个小诀窍，那就是向对方提出要求的时机，尽量选择在对方把食物放在嘴里的时候，这样会比较容易取得好的效果。