生活中，即使我们处于谈话的中心地位，也不能一味地发表自己的高谈阔论，给别人一点说话的时间和机会，就会给我们带来意外的收获和惊喜。
有一次，纽约报纸的财经专页上刊登了一则大型广告，招聘具备特殊能力和经历的人，卡贝利斯应征了这则广告，并把简历寄出。几天后，他接到一封面试邀请信，面试前，他花费几个小时的时间在华尔街寻找这家公司创始人的一切消息。
面试开始了，他从容不迫地说：“我非常庆幸自己能在这样的公司工作。据我了解，这家公司成立于28年前。当时只有一间办公室和一名速记员，对吗？”
几乎所有的成功人士都喜欢回忆创业之初的情景。这家公司的老板也不例外，他花了很长时间来谈论自己如何以450美元现金和一个原始的想法创业，并如何战胜了挫折和嘲笑。他每天工作16~18个小时，节假日也不休息，最终战胜了所有的对手，成为现在华尔街最知名的总裁，他为此深感自豪，而这段辉煌经历也的确值得回忆，他有资格为此骄傲。最后，他简要地询问了卡贝利斯的经历，然后叫来副总裁说：“我认为这就是我们需要的人。”
卡贝利斯先生大费周折地研究未来雇主的成就，表现出对他的强烈兴趣，他还鼓励对方更多地谈论自己——这一切都给老板留下了美好的印象。由此可见，在任何地方和场合，我们要有意识地引导别人多谈自己，多给他人说话和表现的机会，这会增加他人对你的好感。