信誉根植于真实。一个名叫杰夫的诉讼律师曾告诉我:“我们总是在出庭前劝客户:‘坦率地承认自己的缺点。’”如果我们承认故事有瑕疵,故事就会更可信。
5.确定故事与你的目标保持一致。虽然故事很精彩,但我们不应该没有目的地讲述。故事应该与实现你的沟通目标保持一致。如果想让听众成为导师,你可能想讲这样一个故事:另一位导师是如何改变一个年轻专业人士的生活的,以及这对双方来说多么有益。也许年轻人学会了如何挑选项目以获得宝贵的经验,而老年人学会了如何使用一些新软件。
下面我们以塞奇的故事为例,讲述如何符合故事的构建模板:你应该讲多少个故事?
一般情况下,TED100强演讲者在前18分钟的演讲中会讲述2个故事——一个是演讲者亲身经历的故事,另一个是从别人那里听来的故事。你可能至少要讲1个。
最优秀的演讲者会用令人难忘的简短故事来丰富他们的演讲。事实上,最有力的演讲往往不过是一连串这样的小故事,由一个大纲松散地串联起来,为的是支持一两个大的观点。
——汤姆·彼得斯(斯坦福大学商学博士、麦肯锡公司前合伙人、畅销书作家、演说家)