小杨年纪轻轻就很有经商天赋。年仅17岁的他做起了东方木材厂总经理。经过一年多的苦心经营,小杨赚到了他有生以来的第一桶金100万元。
他接手木材厂后,没有去做零星的家居装饰用材,而是瞄准木材经营的高端市场,主要为四五星级酒店、高级会所、高尔夫球场等场所提供装饰用材。为了能结识高端四五星级酒店等客户,他每天要花掉3000元请客户吃饭,久而久之,他养成了一个习惯,每天不花掉3000元请客户吃饭,他就睡不着觉。
在谈到自己的成功秘诀时小杨很平淡地说:“我没有什么秘诀,我只是喜欢结交客户,请客户吃饭,并把每一个客户都看做自己的朋友。”小杨边说便拿出基本厚厚的资料,里面全是关于客户的信息,从客户姓名、家乡到客户的性格、爱好面面俱到。因此,他每次宴请客户,客户都会欣然赴宴。
他奉行先交朋友,后做生意的原则,用热情、真诚感动了许多客户,许多四五星级酒店的高级经理都成了他的朋友与客户。这也是他赚到第一桶金的真正原因。